• BIJ NLP LEER JE JE HORIZON (OPNIEUW) TE VERKENNEN & JEZELF VAARDIG TE MAKEN IN HET BEREIKEN VAN JE DOELEN.

MASTERCLASS SALES VOOR TRAINERS EN COACHES

De enige vaardigheid die je in business kan houden

Heb je ooit geprobeerd om iets te verkopen wat de klant niet kan vasthouden, niet tastbaar is zoals coaching, financiële producten, trainingen of consultancy? Hoe ging het? Als je het je vergaan is zoals de meeste mensen dan is het niet erg goed gegaan.

Voor veel trainers en coaches is verkopen niet de favoriete bezigheid. Veel hebben het gevoel dat ze zichzelf moeten opdringen aan de ander. Immers een coach of trainer verkoopt in eerste instantie zichzelf. Maar aan de andere kant weet je dat de enige manier om geld te verdienen en een succesvol coach of trainingsbedrijf op te bouwen is: “je moet verkopen”. Sommigen proberen verkopen nog anders te noemen, maar bottom line blijft het verkopen.

Daarom bedachten we een 2-daagse Masterclass Sales voor Coaches en Trainers die anders is dan anderen. De training leert je, in tegenstelling tot anderen, dat de basis van een goedlopende praktijk of goedlopend trainingsbureau 100% afhankelijk is van je vaardigheid om te verkopen. Daar waar anderen de nadruk leggen op niet relevante zaken zoals branding of een mooie website bouwen, leggen wij de nadruk op het ontwikkelen van vaardigheden die je overal en altijd kunt inzetten.

Een veelzeggende opmerking van een bekende salescoach: ”Financiële onafhankelijkheid en vrijheid gaat niet over de hoeveelheid geld die op je bankrekening staat maar gaat over hoe goed je bent in het verkopen van je dienst. Die vaardigheid kun je altijd meenemen.”

WAT LEER JE IN DEZE MASTERCLASS?

Een introductie tot excellent verkopen

In het eerste blok van deze masterclass leer je 5 krachtige overtuigingen van topverkopers. Welke overtuigingen hebben zij en die ze keer op keer inzetten om succesvol en ontspannen te verkopen. Door verkopen in een ander perspectief te zetten met behulp van deze overtuigingen en waarom je je klant geen dienst bewijst door niet te verkopen, verandert je attitude t.o.v. van sales. Het gevolg is dat je ontspannen kunt verkopen.

Jij als verkoper

In het tweede blok gaan we in op jouw rol als verkoper. Immers als zelfstandig coach of trainer heb je verschillende rollen. Je rol als ondernemer, je rol als verkoper en natuurlijk je rol als coach of trainer.
Je leert wat het nut is om met sales targets te werken. Hoe je ondanks je andere rol, toch jezelf kunt blijven en authentiek kunt overkomen. Je leert de kracht van jezelf zijn en blijven en waarom het soms krachtiger is gewoon uit het verkoopproces weg te lopen dan toch door te gaan en jezelf verloochenen.

We gaan werken aan het verfijnen van je salespitch en we laten je zien welke non- verbale communicatie je “spreekt” door middel van video opnamen. En wat mogelijk daarvan je impact is op je prospect.

Prospecting & Profiling

Een duidelijk profiel van je klant opstellen zorgt ervoor dat je makkelijker klanten kunt vinden. Immers als je weet wie je klant is, is het makkelijker om je klant te vinden.
Je leert in dit blok een methode om je klantprofiel duidelijk te krijgen. Welke problemen heeft je klant en hoe jij samen met klant aan de oplossing kan werken.

Daarnaast werk je aan het helder krijgen voor welk probleem jij een oplossing hebt en die voor de prospect waardevol is.

Het 5-staps verkoopproces

Eenmaal aan tafel samen met je cliënt, kun je maar het beste beschikken over een makkelijk uit te voeren plan.
In dit blok leer je hoe je met een aantal technieken uit NLP met meer impact kunt verkopen. Je leert hoe je snel een “klik” krijgt met je prospect en wat ervoor zorgt dat er snel een vertrouwensband ontstaat.

Je leert welke rol emoties spelen in het verkoopproces. Emoties bij jou als bij de prospect. Hoe kun je ervoor zorgen dat de juiste snaar geraak gaat worden.
Je leert hoe je jouw dienst waardevol kunt maken zodat je prospect graag samen met je aan het werk wil. Het 5-staps proces bouwt op naar het uiteindelijk vragen om de opdracht. Voor sommigen nog niet zo makkelijk, maar als je eenmaal weet hoe het werkt dan is het vragen om de opdracht een koud kunstje.

Je leert als afronding van dit blok om te gaan met bezwaren van prospects.

De kracht van SPIN

De kracht van het SPIN model is gelegen in het stellen van de juiste vragen. En dat is natuurlijk juist waar je als coach of trainer al goed in bent. Door het leren van het model

Wat krijgt je als je het 5-stappen model en SPIN met elkaar combineert? Inderdaad, een krachtige methode om succesvol te verkopen terwijl je het niet gaat ervaren als verkoop maar als een goed gesprek tussen coach/trainer en prospect. Je gaat ervaren dat je specialisme kunt combineren met verkoopvaardigheden en je compleet jezelf blijft. En het fijne van de combinatie is dat het veel lijkt op een goed gesprek tussen twee mensen

Wanneer start deze Masterclass?

Masterclass Sales voor Trainers & Coaches

Woensdag 7 juni en Donderdag 8 juni 2017

Masterclass Sales voor Trainers & Coaches

NNB

Overige praktische informatie

Dit kun je verwachten:

  • Tijdsinvestering : 2 lesdagen
  • Het studiemateriaal ligt klaar op de eerste cursusdag
  • Lestijden : 09.30 – 17.30 uur.
  • Vooropleiding:minimaal MBO niveau

Data en tijden

De opleiding in Utrecht bestaat uit 2 dagen.  De lestijden zijn van 9:30 tot 17:30 uur en er zijn geregeld pauzes.  De data voor de opleiding voor het cursus jaar 2017 kun je terugvinden in de agenda

Trainingslocatie

De locatie van de training in het Inspiration Center Utrecht, makkelijk te bereiken met openbaar vervoer of met de auto. Parkeren kan gratis voor de deur.

Investering

De investering voor de Masterclass Sales voor Trainers & Coaches bedraagt € 797,– vrijgesteld van BTW. Dit is inclusief uitgebreide handleiding (ook in PDF formaat). Daarnaast zijn koffie en thee & lunch inbegrepen. Het is goed om ook kennis te nemen van de fiscale mogelijkheden want de fiscus kan een aardig bedrag meebetalen.

Betalen in termijnen  is mogelijk. Vraag naar de voorwaarden.

Inschrijven

Je kunt je inschrijven door gebruik te maken van het inschrijfformulier of je inschrijving telefonisch door te geven op telefoonnummer 085-301 2007. Na ontvangst van je inschrijving ontvang je de bevestiging en factuur.

Meer informatie

Als je nog meer informatie wilt hebben of specifieke vragen hebt of misschien wel een persoonlijke afspraak wilt maken, neem dan gerust contact op met ons op. De NLP Academie is te bereiken tijdens kantooruren op telefoonnummer 085-301 2007

Introductie workshop om NLP te leren kennen

Ook kan je 1 van onze gratis workshops bijwonen om ons te leren kennen en een gevoel te krijgen bij waar de NLP Academie voor staat en hoe wij je kunnen helpen met onze NLP Practitioner opleiding. Check onze website voor de juiste data en locatie.

LIJKT JOU DIT OOK INTERESSANT? SCHRIJF JE DAN NU IN!