De stappen in het vijf staps NLP verkoop model zijn:
Maak rapport
Spiegel en match het volgende:
- Fysiologie
- Tonaliteit
- Representatiesystemen
- Ademhaling
- Predicaten en sleutelwoorden
Stel vragen aan de prospect
- Spreek de taal van de ander
- De vragen die gesteld worden hebben een directe relatie met dat wat je verkoopt
- Met welk doel?
- Ontdek het voorkeursysteem en de gewenste staat van de ander
- Ontdek aankoop en beslissing strategieën en waarden
Zoek naar de behoefte van de prospect
- Creëer een behoefte en/of creëer een waarde.
- Is er geen behoefte, stop dan en zoek een ander prospect.
- Maak gebruik van de conditional close: ‘Is dit voor jou waardevol?’
- Maak gebruik van Tag Questions
Koppel de behoefte of de waarde aan je product of dienst
- Gebruik de waarde en de strategie van je prospect
- Maak gebruik van het Agreement frame (zinnen te koppelen door het woord ‘en’ in plaats van ‘maar)
- Maak gebruik van het Contrast Frame (twee situaties met elkaar vergelijken, vergeleken met….)