Je staat met een glas water in een zaal vol mensen die je niet kent. Iedereen praat met elkaar. Jij weet niet goed waar je moet beginnen, en als je ergens begint, weet je niet zeker of het gesprek echt iets oplevert of dat je allebei beleefdheden uitwisselt totdat iemand een uitweg zoekt.
Netwerken is voor veel mensen iets wat ze doen omdat het moet, niet omdat het vanzelf gaat. En dat is te begrijpen, want de sociale situatie is ongemakkelijk: je spreekt vreemden aan, je moet snel inschatten wie interessant is en waarom, en je wilt een indruk achterlaten zonder te opdringerig te zijn.
NLP geeft je concrete vaardigheden om dit beter te doen. Niet door je te leren hoe je mensen inpakt, maar door je te leren hoe contact echt werkt.
Waarom NLP relevant is bij netwerken
Netwerken draait om twee dingen: contact maken en bijblijven. Van die twee is contact maken het moeilijkste, want dat moet snel. Je hebt in een netwerksituatie misschien vijf minuten om een gesprek te voeren dat waard is om voort te zetten.
NLP heeft daarvoor bruikbare inzichten:
Rapport. Rapport is het gevoel van aansluiting dat bepaalt of iemand openstaat voor wat je te zeggen hebt. NLP leert je hoe rapport werkt en hoe je het bewust opbouwt. Dat betekent niet dat je iemand na-aapt, maar dat je leert aansluiten bij de manier waarop iemand communiceert. Wat iemand bezig houdt, hoe hij of zij spreekt, wat iemands tempo is.
Kalibreren. Hoe lees je snel iemands communicatiestijl? Wie praat graag over ideeën, wie over resultaten, wie over mensen? NLP leert je die signalen eerder op te pikken, zodat je sneller kunt aansluiten bij de ander.
Vragen stellen die openen. Er is een verschil tussen een vraag die een gesprek opent en een vraag die het sluit. NLP geeft je inzicht in hoe je formuleert op een manier die de ander uitnodigt om meer te vertellen, in plaats van met een kort antwoord weg te komen.
Omgaan met het ongemak. Voor veel mensen zit het netwerk-ongemak tussen de oren. Ze aarzelen om iemand aan te spreken, blokkeren op wat ze moeten zeggen, of schatten te snel in dat het gesprek niets zal opleveren. NLP geeft je tools om die patronen te herkennen en bij te sturen.
Memorabel zijn. Bijblijven doe je niet door je bedrijf goed te pitchen. Je blijft bij door contact te maken. NLP leert je wat er op gedragsniveau voor zorgt dat iemand jou onthoudt, en hoe je dat kunt beïnvloeden.
Wat de opleiding oplevert
Na een NLP-opleiding merk je bij netwerkevenementen dat het aanspreken van vreemden minder energie kost. Je hebt een betere antenne voor wanneer een gesprek ergens heen gaat, en voor wanneer je beter vriendelijk kunt afsluiten en verder kunt lopen.
Je stelt betere vragen, dus gesprekken worden inhoudelijker. En je herkent sneller of er een wederzijdse interesse is die de moeite waard is om te volgen.
Dat klinkt misschien alsof je mensen gaat berekenen. Dat is het niet. Het is gewoon beter leren communiceren in een situatie die van nature een beetje kunstmatig is.
De opleiding
Wie NLP wil leren voor betere communicatie in zakelijke en sociale situaties, kan beginnen met de NLP Practitioner. In twaalf trainingsdagen leer je de volledige basis, inclusief rapport, observatie en taalmodellen. De opleiding loopt over circa zes maanden, met trainingsdagen op zaterdag en zondag in Bilthoven. Prijs: €2.599, erkend door de ABNLP en GAT Register Opleidingen.
Meer informatie: NLP Practitioner
De NLP Business Practitioner is specifiek gericht op zakelijke communicatie en loopt op vrijdagen. Die variant is handig als je de training ook wilt inzetten voor je werk. Prijs: €2.699.
Meer informatie: NLP Business Practitioner
Wil je eerst een dag proeven? De Date met NLP is een introductiedag in Bilthoven voor €49.
Meer informatie: Date met NLP
Veelgestelde vragen
Ik ben van nature introvert. Is NLP dan iets voor mij?
Ja. NLP gaat niet over extravertie of de zaal veroveren. Het gaat over de kwaliteit van contact in de gesprekken die je voert. Introverte mensen die NLP hebben geleerd, zeggen vaak dat ze minder gesprekken voeren op een avond, maar dat die gesprekken substantiëler zijn. Dat past ook beter bij wie ze zijn.
Hoe lang duurt het voordat je de vaardigheden echt kunt inzetten?
Een deel van wat je leert kun je de volgende dag al proberen. Rapport opbouwen, betere vragen stellen, bewuster observeren: dat zijn dingen die je meteen kunt oefenen. Andere vaardigheden slijpen in over de loop van de opleiding.
Is dit ook nuttig als ik al een goed netwerk heb?
Netwerken stopt niet als je een groot netwerk hebt. De kunst is om het te onderhouden, om nieuwe mensen op te nemen en om in korte tijd echt contact te leggen. Dat blijft relevant, ook als je al goed in je sas zit met je bestaande relaties.
Netwerken is een vaardigheid, geen talent. En vaardigheden leer je.
NLP leren toepassen in de praktijk?
In de NLP Practitioner leer je NLP inzetten in je werk, je gesprekken en je dagelijks leven.
Bekijk de NLP Practitioner