Een kandidaat vertelt je dat hij op zoek is naar een uitdagende functie in een omgeving waar hij kan groeien. Je hoort het tien keer per dag. En dan komt er iemand die precies hetzelfde zegt, maar bij wie je merkt dat er iets anders onder zit.
Dat “iets anders” is geen mysterie. Het is informatie die zichtbaar is in hoe iemand praat, welke woorden hij kiest, waar zijn energie naartoe gaat als hij over zijn werk vertelt. Ervaren recruiters leren dat intuïtief. NLP maakt het expliciet.
Als recruiter is je vak het begrijpen van mensen. Niet alleen wat ze op hun cv zetten, maar wat ze werkelijk willen, hoe ze denken en of ze passen bij de cultuur en het team waarvoor je werft. NLP geeft je daarvoor een kader dat verder gaat dan een goed gesprek.
Waarom NLP relevant is voor recruiters
Recruiters werken in gesprekken waar beide kanten iets willen bereiken. Een kandidaat wil de baan, of tenminste een eerlijk kans. Een opdrachtgever wil de beste persoon voor de rol. En jij staat ertussen en probeert dat te beoordelen op basis van een gesprek dat soms niet langer duurt dan een halfuur.
NLP leert je onder andere kalibreren: het letten op signalen buiten de woorden om. Stemtempo dat trager wordt als iemand over een bepaald onderwerp praat. Een enthousiasme dat verandert als hij zijn vorige werkgever beschrijft. Woordkeuze die verraden waar zijn waarden liggen.
Daarnaast leer je vragen stellen die dieper gaan dan de standaardinzichten. Geen HR-vragen van de lijst, maar vragen die echt openen. Vragen die de kandidaat uitnodigen om iets te laten zien van hoe hij denkt en werkt.
Concrete vaardigheden:
– Luisteren op het niveau van waarden en drijfveren, niet alleen op cv-niveau
– Herkennen wanneer een kandidaat sociaal wenselijk antwoordt
– Doorvragen zonder de ander in de hoek te drijven
– De match tussen kandidaat en organisatiecultuur beter inschatten
– Rapport opbouwen zodat kandidaten opener zijn in het gesprek
Wat de opleiding oplevert
Stel je voor dat je twee kandidaten hebt met vergelijkbare achtergronden en allebei goed presteren in het gesprek. En toch heeft de één iets wat de ander niet heeft, maar je kunt het niet goed verwoorden richting je opdrachtgever.
Wat NLP je leert is dat je die waarneming concreter kunt maken. Je leert welke metaprogramma’s, de persoonlijke filters waarop mensen informatie verwerken, zichtbaar zijn in hoe iemand over zijn werk praat. De kandidaat die altijd in kansen denkt en de kandidaat die risico’s vermijdt, gebruiken andere taal en hebben een andere manier van werken. Dat hoef je niet te raden als je leert hoe je erop let.
Recruiters die dit toepassen, merken dat ze minder twijfelen over kandidaten en beter kunnen onderbouwen waarom iemand wel of niet past.
Verbeteringen in de dagelijkse praktijk:
– Scherper onderscheid maken tussen goede presentatie en echte match
– Kandidaten beter kunnen plaatsen in de juiste omgeving
– Meer vertrouwen in je oordeel bij twijfelgevallen
– Betere feedback kunnen geven aan opdrachtgevers over kandidaten
– Meer diepgang in korte gesprekken
De opleiding
Voor recruiters is de NLP Practitioner een goede basis die breed toepasbaar is. De opleiding geeft je een volledig NLP-fundament, inclusief kalibreren, rapport, taalpatronen en metaprogramma’s.
Meer informatie: NLP Practitioner
De NLP Business Practitioner richt zich meer op de zakelijke context en is voor recruiters die werken in of voor het bedrijfsleven een directe aanvulling op hun gesprekspraktijk.
Meer informatie: NLP Business Practitioner
Wil je eerst een dag meemaken hoe NLP werkt? De Date met NLP is een introductiedag voor €49 in Bilthoven.
Meer informatie: Date met NLP
Veelgestelde vragen
Is NLP ook bruikbaar in telefonische of digitale screening?
Ja, al is de toepassing iets anders. In een telefonisch gesprek val je terug op stemgebruik en taalpatronen. In een videogesprek kun je ook houding en gezichtsuitdrukking meenemen. De basis blijft dezelfde: letten op wat er buiten de woorden om gebeurt.
Kan ik NLP ook toepassen bij assessment-begeleiding?
NLP is geen assessment-tool maar het helpt je de gesprekken rondom assessments beter te voeren. Je leert kandidaten beter te lezen en betere vragen te stellen bij de terugkoppeling.
Helpt NLP ook bij het omgaan met zware opdrachtgevers of moeilijke briefings?
Absoluut. De vaardigheden in rapport, kalibreren en taalgebruik gelden ook voor gesprekken met opdrachtgevers. Veel recruiters zeggen dat ze na de opleiding ook die gesprekken makkelijker vinden.
Recruiting is een vak dat leunt op mensen begrijpen, en NLP is precies daarvoor ontwikkeld. Als je al goed bent in gesprekken en je wilt er een laag aan toevoegen, is dit een directe manier om dat te doen.
NLP leren toepassen in de praktijk?
In de NLP Practitioner leer je NLP inzetten in je werk, je gesprekken en je dagelijks leven.
Bekijk de NLP Practitioner